2003年2月11日，英国无线营销公司Enpocket最新发表的报告显示，英国20%的手机用户

会把短信营销信息给朋友看，短信营销信息可得到15%的回应率。

　　Enpocket 公司的报告称，76%的英国手机用户会阅读然后再删除他们手机接收到的

短信营销信息。英国调查机构ICM Direct公司对收到Enpocket公司发出的200个不同类

型促销活动的短信营销信息的5,200名手机用户进行了调查。调查发现，23%的手机用户

会把这种信息存储下来以便以后阅读，20%的手机用户会把这种信息给一位朋友看。

　　Enpocket公司经过调查确认，平均8%的收到短信营销信息的手机用户将对信息作出

回应，6%的手机用户会访问相关的网站，4%的手机用户会购买广告宣传的产品。

Enpocket公司还指出，短信营销信息的平均

回应率为15%，不过，有6.1%是通过电子邮件回应的，5.2%是通过直接邮件回应的。

以上可以看出，在国外短信已经成为很重要的一个营销渠道。短信较之mail更具直接性

，所以更加具有营销价值。然而，由于这个刚刚新兴手段，在中国却有很多问题。

1.无差异的内容让短信营销走进死胡同

基本上已经形成这样一种比死胡同还死的观念结儿：短信就是文字、图片、铃声、聊

天、交友、游戏，我需要的短信就是搞笑、情色、庸俗、消磨时间，外加见怪不怪、习

以为常的“信骚扰”。

2.情色链下的娱乐为王让短信严重“肾虚”

在高度同质化阴影笼罩下的短信内容服务里，以匿名聊天、男女交友、性爱教育、爱情

占卜、虚拟恋情等诸多内容串起的情色链则是更同质化、危害更大的一类短信服务。

3.知识产权危机注定成为短信发展的绊脚石

非原创作品在缺乏相关法制的经营环境下，接连不断的被经营者充实到自己的短信内容

里去。行为久而久之就成了一部分企业间公开的秘密，而且更恶化为这样一种不可收拾

的地步：互相模仿、人云亦云，变着花样的咀嚼别人正在津津有味地咀嚼着的那块馒

头。

4.推广方式的僵死只能让短信市场不进则退

在短信商品的推广方面，我们见得最多的莫过于网站推广、活动推广、报纸广告推广以

及通过短信形式的自推广和短信联盟方式的个人主页推广等等。但总体的概括就是，现

阶段的短信推广还停留在“王婆卖瓜、自卖自夸”的原始营销阶段，这种原始推广最简

明的结论就是为卖短信而卖短信，而非向各种目标客户群体让渡相应的使用价值、兜售

相应的需求。

作者: b01093142  

来源于b01093142的博客 http://b01093142.bokee.com/index.html